Appsflyer выпустил App Perfomance Index 17, в котором они исследуют, где закупают трафик мобильные приложения.
🅰️Во всех категориях неигровых приложений Apple Search Ads является основной сетью закупки трафика.
📱⭐️ Абсолютное доминирование!
При том не только по объему (Volume), но и по качеству (Power).
В чем разница? Например, долгое время Google Ads был в лидерах по объему покупаемого трафика. Это простой инструмент с кучей дешевых инсталлов.
Проблема в том, что это неплатящий трафик. У Google Ads один из худших перфомансов на рынке. И если вы не эксперт в баинге, вы сольете там деньги. 😊
Что касается Apple Seach Ads, мы всегда верили в эту сеть и постоянно наращивали экспертизу.
После введения на iOS запрета на передачу пользовательских данных другим платформам, ASA вырвалась вперед. Теперь только у Apple максимально точные данные об установках своих приложений, минимум недохода данных и лучшее качество работы прогнозирующих моделей.
Можно побеситься на то, каким способом Apple этого добились. Но суть не поменяется:
📱 🅰️В 2024 году ASA - это лучший источник мобильного трафика в мире.
Статьи
🐸 Печальная новость для мобильного бизнесаФедеральная торговая комиссия США приняла закон об "отмене в один клик".
🅰️Все сервисы, включая приложения, обязаны реализовать отказ от возобновляющихся платежей в одно нажатие.
Больше никаких переходов в настройки, экранов «вы уверены?» и прочих лишних шагов. Комиссия говорит: оформить подписку очень просто, а отписаться от нее абсурдно сложно. И в чем они не правы? Apple и Google тоже должны предложить разработчикам решение в рамках гайдлайнов.
➡️ Вторая новость бьет первую - пробные версии (триалы) должны запрашивать «выраженное положительное согласие» перед обновлением на платную версию.
🅰️Закон Click to cancel вступает в силу через 180 дней после публикации, т.е. 25 апреля.
Хотя и пишут, что для многих это конец бизнеса, мы видим ряд плюсов. Нет смысла обманывать, если люди сами хотят купить. Наступает время умного маркетинга и классных продуктов. 🦋
📱📱Все обсуждают скандальный отчет App Figures
Годами мы слышали, что Android-приложения менее прибыльны. Считалось, что соотношение доходов между iOS и Android примерно 70/30.
Sensor Tower подтвердил это два года назад: $21.2 млрд на iOS против $10.4 млрд на Android.
Но новые данные App Figures рисуют куда более мрачную картину: ➡️лишь 16% доходов приходится на Google Play. ➡️ 84% достается AppStore.
Есть исключения. Например, игры чувствуют себя неплохо на обеих платформах. Но даже игровая доля составляет от силы 25%.
Мы всегда советовали фокусироваться на iOS при запуске. Цифры говорят сами за себя.
💡 Главная рекомендация:
- Лучше сконцентрировать силы там, где выше отдача.
- Берегите ресурсы. Сводите экономику на одной платформе.
- Не стоит вкладывать в Android до первого успеха на iOS.
- Иногда от Андроида отказываются уже на этапе разработки.
- Эти деньги разумнее вложить в выход на рынок и привлечение пользователей.
📱📱 ТОП-5 рекламных платформ для приложений.
Исключая игры, у них свой ТОП.
🅰️Meta (запрещена в РФ) - недорого, много возможностей для выбора аудитории, хорошо работает с iOS. Оплата картой или депозитом, не работает на РФ.
🅰️ Apple Search Ads - самый лояльный трафик, дополнительно качает ASO. Оплата картой, не работает на РФ.
🅰️Snapchat / TikTok - классные нативные форматы, много вариантов таргетинга. Оплата картой, не работает с РФ.
🅰️Google Ads - если нужны установки без привязки к выручке, качает ASO Android. Оплата картой, не работает с РФ.
🅰️ VK Ads - лучший набор возможностей для приложений под РФ, включая таргетинг на узкие ниши. Оплата пополнением счета.
🔥Как сделать из 0 загрузок 7000 → за месяцКакую проблему решали:
⚡️Дорогое в разработке приложение
⚡️Емкий и динамичный рынок
⚡️Продаж нет! Эпизодические скачки.
⚡️У владельца нет маркетинговых знаний и времени вникать в эту сферу
⚡️Он хочет сэкономить деньги на методе «проб и ошибок», и сразу получить адекватную стратегию роста
В рамках нашей стратегии вывода приложения на рынок сделали следующее:
⚡️ Проанализировали проблемные места в продукте (сложная регистрация, неудобно сделан основной функционал).
⚡️ Быстро исправили косяки в воронке продаж.
⚡️Накинули недорогую базовую аналитику, чтобы контролировать продукт и ключевые метрики (анализ трафика, анализ подписок).
⚡️ Теперь видим продажи, конверсии в покупки, разбивку по источникам рекламы, окупаемость трафика, LTV и MRR.
⚡️Исследовали рынок органического поиска, нашли страны, где есть чем поживиться в плане трафика. (решили идти в ЮВ-Азию и MENA)
⚡️ Сделали ASO - несколько успешных итераций в РФ, США, ЮВ-Азии, увидели на графиках кратный рост.
⚡️Провели тест трафика получив на iOS-установки по 0,30-0,70 центов.🔥
⚡️Увидели, что продукт мощно идет вверх, но дается слишком много бесплатного функционала.
⚡️Объяснили владельцу, что установки не станут продажами, пока есть дыры в монетизации.
⚡️ Составили план докрутки монетизации (триалы, пробив пейволами, тарифные планы, блокирование функционала)
☕️☕️☕️
Да, нам еще предстоит побороться за продажи.
🧠 Но знаете, что самое крутое - этот вывод на рынок занял чуть больше месяца (с конца августа до конца сентября). Трафик льется, найдены благодарные пользователи, и мы занимаемся только работой над продажами и продуктом.
☕️☕️☕️
При выводе продукта на рынок самое главное - действовать последовательно, не распыляться, знать верные шаги и бенчмарки по рынку для самопроверки.
📥 Пишите, если вам нужен похожий результат. Обдумаем вместе, что можно сделать.
Продолжаем тему мобильных триалов и разбор отчета RevenueCat "State of Subscription Apps 2024".1) Количество приложений с триалами с прошлого года сильно выросло.
2) Самые короткие триалы в играх, самые длинные в медиаприложениях (стриминги т.п.)
4) Большинство подписок (70-90%) происходит в первые 24 часа.
5) Быстрее всех решаются на триал пользователи Утилит и Бизнеса, что и не удивительно. В Бизнесе также самая высокая конверсия в триал - около 13%. 👊🏻
↹ Вывод: Конвертит то, что дает быстрый и понятный результат. Бизнес-утилиты не продают возможность. Они продают решение проблемы здесь и сейчас.
➡️Хотите зарабатывать? Ориентируйте свой продукт на конкретные задачи.
💪 Как повлиять на ретеншен?
Боритесь с усталостью от продукта
— Сделайте персонализацию UI и контента
— Добавьте азарта в ценовую политику (Sunlight 😎 ) Проводите акции, давайте скидки.
— Привязывайте релизы к сезонам и виральным новостям.
Усиливайте эмоциональную связь
— Создавайте истории и шутите (Duolingo, Tinder)
— Заведите площадку для обмена мнениями. (телеграм-канал, твиттер, доску предложений)
— Отмечайте важные вехи в отношениях с пользователем с помощью пушей, писем и подарков.
— Отправляйте персонализированные благодарности
— Информируйте о прогрессе в решении запросов.
Повышайте залипание
— Встройтесь в рутину.
— Создайте эффект накапливаемой пользы.
— Влияйте на настроение пользователя.
— Поработайте со звуками и тактильностью.
P.S. Попробуйте угадать нишу продукта на скрине 😎
Растим ретеншен приложения.▶️ Отслеживайте бенчмарки по нише / общайтесь с коллегами, чтобы понимать, в рынке ли продукт.
Помогут:
— Отчеты аналитических сервисов (Adapty, RevenueCat, AppsFlyer, Sensor Tower и др.)
— Исследования Statista и т.п. cервисов.
— Дашборд "Контрольные показатели" в Connect.
▶️ Выявляйте когорты и сценарии с высокими показателями оттока. Люди, которым продукт не нравится, дают не меньше информации, чем те, кто стал клиентом.
Помогут:
— Аналитика продукта (Amplitude, сырые данные)
— Машинное обучение.
▶️ Определите раздражающие людей факторы.
Помогут:
— Визоры поведения (Smartlook и др.)
— Кастдевы, опросы.
— Построение гипотез от здравого смысла.
— Продуктовые тестирования и аудиты.
Не забывайте включать грейсы!
Настраиваем льготный период на iOS.⚫️Идём в Connect > Подписки.
⚫️Выбираем > Льготный период.
⚫️Настраиваем как на скриншоте.
💻 🔔 Согласно отчету RevenueCat за 2024 год Более 23% оттока подписчиков на iOS приходится на ошибки биллинга.
⛔ Самая распространенная ошибка - недостаток средств на балансе.
Пользователи не любят автоподписки и привязывают к магазинам карты с минимальной суммой. Часто намерений платить за что-то вообще нет, либо деньги кладутся только под конкретные покупки.
Процент стабилен из года в год, что говорит об определенном психологическом паттерне. Но с пользователями , которые забыли закинуть средства, все же можно работать:
➡️ Обязательно включайте Grace Period.
➡️ Используйте пуши и поп-апы, срабатывающие на событие ошибки биллинга, событие отмены подписки и т.д.
➡️ Сервисы, которые помогают обрабатывать таких пользователей: OneSignal, Apphud, Adapty. Пуш можно сделать также через Firebase.
➡️ Обязательно мониторьте событие ошибки биллинга в вашей продуктовой аналитике, например, Amplitude.
➡️ Сопоставляйте события с бенчмарком, сортируйте ошибки по причинам, устройствам и странам. Если пользователей с недостатком средств слишком много, дело может быть в некачественном трафике.
➡️ Так можно выявить и внутренние ошибки ПО, например, проблемы с обработкой платежа на вашей стороне. А это дополнительные деньги и лояльность пользователя. 💰
Давайте знакомиться!Фаундеры HOLY UNICORN. 🤝
Лина Булахова
Директор по продукту HOLY UNICORN
Эксперт по комплексному маркетингу приложений @wolpertingerin
Продуктовый маркетолог C-level. Глубоко разбираюсь в early stage стартапах, b2c приложениях, перфоманс-маркетинге, GTM-стратегиях. Занимаюсь приложениями с 2014 года. Участвовала в развитии 40+ B2C приложений. Руководила продуктами и маркетингом в Loveplanet и Fotostrana. Управляла паблишингом приложений: 15+ продуктов, $3M+ Revenue. Консультант стартапов в различных вертикалях: AI assistants, vpn, mental health, social networking, dating, education, beauty и др.
Веду этот канал 🙂
📱 Профиль на LinkedIN:
https://www.linkedin.com/in/linabulakhova/
Женя Воронцова
CEO HOLY UNICORN
IT-стратег, эксперт по развитию и оптимизации бизнеса. @e_crow
Руководила ИТ-департаментом в корпорации Рив Гош. Обеспечивала эффективную работу бизнес-приложений. С 0 освоила мобайл-направление и построила несколько успешных продуктов без привлечения инвестиций. Эксперт в ИТ-менеджменте, экономике и принятии эффективных бизнес-решений. Курирую направления органического роста приложений и внедрения аналитики.
📱 Профиль на LinkedIN:
https://www.linkedin.com/in/evorontsova/
—
За шесть лет работы мы собрали дружную команду творческих и азартных профессионалов, которые влюблены в мобильный бизнес. Под нашим руководством с каждым приложением работают специалисты по ASO и органическому росту, опытные трафик-менеджеры, знающие нюансы работы в Meta, TikTok, Google Ads и других сетях, сильные продуктовые дизайнеры и аналитики. Больше про команду 🤓🙂
Не нужен дорогой дизайнер, чтобы сделать иконку приложения.Собираем иконку для А/Б тестов за 5 минут
∨ Идем в App Store и смотрим приложения по нише.
∨ Выявляем паттерны (цвет, образы, обводка, градиент)
∨ Выбираем картинку на flaticon.com
∨ Идем на: icon.kitchen
∨ Выбираем контрастный цвет и оформление.
∨ Если иконки в основном светлые, делайте темную.
∨ Если иконки в основном однотонные, попробуйте комбинацию цветов.
∨ Если образы в основном сухие технологичные, попробуйте маскота или надписи.
∨ Загружаем нашу картинку.
∨ Пробуем эффект маски. Добавляем shadow эффект.
∨ Выбираем форму. Готово - сервис сам нарежет иконку во всех нужных размерах.
— Не стоить тратить на визуальную гипотезу много времени денег. Вас все равно ждут А/Б тесты, пробы, ошибки и новые итерации.
— Мы всегда стремимся проверить вариант быстро. Если результат позитивный в цифрах, иконку можно отдать дизайнеру на доработку.
📈 Как мы работали в июле и августеДобро пожаловать в осень! До нового года есть еще время усилить свои проекты. Наша команда во всеоружии. А вот что мы успели сделать за два летних месяца.
💬 Спроектированы и запущены тесты юнит-экономики / вывод на рынок:
➡️AI продукт на США и Великобританию
➡️VPN-сервис на весь мир
❤️ Продолжаем успешно закупать трафик в Яндекс-Директе для платежной системы, ориентированной на российский рынок.
➡️Установка из Google Play - 21 рубль
➡️Установка из App Gallery - 20 рублей
📱Продолжаем успешную закупку трафика на Apple Search Ads для криптоприложения, для приложения AI-ассистента, для приложения нишевых знакомств.
🔝Повышение позиций в поиске и средней оценки для gpt-агрегатора на iOS. Средняя стоимость органического привлечения 22,09 рубля. Удерживаем позици в пределах ТОП 7 для 8 ключевых слов.
3️⃣ Разработано техническое задание на внедрение карты событий Appsflyer в VPN-сервис.
4️⃣ Разработан полноценное картирование событий для российской социальной сети соседей по дому. Интеграция в Appmetrica.
5️⃣ Выполнено первичное ASO для амбициозного VPN-стартапа (US, UK, SA, SP)
6️⃣ Сделана первичная ASO-оптимизация для приложения по изучению иностранных языков (US, MX, RU)
7️⃣ Разработан и согласован план выхода на рынок для VPN-стартапа.
💸💸💸 Заработали за счет ASO-оптимизации около 10,000$ российскому VPN сервису за 2 месяца.
Аудиты и консультации:
➡️ Аудит внедрения AppMetrica в приложение, проверили доход установок. Доработали интеграцию с Директом.
➡️ Провели анализ рынка мобильной связи. Исследовали объем рынка, выявили самые зарабатывающие приложения, перспективные страны, распределение по платформам и другие факторы.
➡️ Разработали стратегию для вывода на рынок стартапа в сфере мобильной связи.
➡️ Изучили возможные площадки для рекламы в РФ для криптоприложения. Выбрали наименее рискованные и самые эффективные.
➡️ Провели аудит аналитики покупного трафика у нового клиента. Разобрались, почему не совпадает количество событий в Appsflyer и рекламном кабинете. Нашли и исправили несколько критических ошибок.
➡️ Подготовили 40-страничный продуктовый отчет по результатам теста юнит-экономики приложения гороскопов.
➡️ Провели консультацию по модерации приложения знакомств, отклоненного в AppStore.
Материалы:
📎 Создали хитовый материал (более 10 тысяч показов) по отчету Adapty состояние мобильных подписок. Мегаполезно для всех, кто владеет приложением.
📎 Как измерить эффект ASO продвижения: статья для нашего блога, где мы рассказываем, по каким KPI работаем с ASO.
🔗Хотите с нами поработать? Пишите в телеграм @holyunicorn
🚫 🚫 15+ факторов, убивающих позиции приложения в app storeВлияние позиций в поиске на долгосрочную бизнес-стратегию сложно переоценить. Мы составили простой чек-лист по базовым факторам, отрицательно влияющим на позиции приложения.
1️⃣Репутация
🅰️Частые необоснованные изменения метаданных
🅰️Запрещенные ключевые слова и спам
🅰️Редкие обновления (реже, чем раз в 3 мес)
🅰️⭐😢Низкий рейтинг (менее 4 баллов)
🅰️ Много отрицательных комментариев
🅰️Теневые баны 📵 за нарушения правил:
- Нарушение политик конфиденциальности
- Использование запрещенного контента
2️⃣Качество продукта
🅰️Частые сбои и краши приложения 🔧
🅰️Проблемы с производительностью
🅰️Высокий показатель 💤 ANR (выше 0,5%)
🅰️Обновления, ухудшающие пользовательский опыт
3️⃣Лояльность и вовлеченность
🅰️Низкая конверсия страницы приложения 📉😕
🅰️Редкие открытия приложения после установки
🅰️Высокий процент удалений приложения
🅰️Низкое время использования приложения
🅰️Много запросов на ↩️ возврат средств
4️⃣Рынок и маркетинг
🅰️Падение объемов привлекаемого трафика 📉
🅰️Большие объемы некачественного трафика
🆕🆕🆕Мы продолжаем публикацию документа, сделанного нами на основе отчета «Состояние подписок в iOS приложениях 2024»
LTV подписок по странам
▫️LTV главная метрика в подписочных приложениях, не забываем об этом.
▫️Конверсия триала в США в среднем выше, чем по миру примерно на 4-5%.
▫️Конверсия подписки в США в первую плату после триала 32,8%
▫️Конверсия подписки в США в первый ребилл 39%
▫️ LTV США, триальные: LTV90 - 35$, LTV180 - 43$, LTV365 - 53$.
▫️Конверсия триала в оплату в ЕС в среднем на 10% хуже, чем в США
▫️ Конверсия подписки в ЕС в первую оплату после триала 21,7%
▫️Конверсия подписки в ЕС в первый ребилл 35%
▫️LTV ЕС, триальные: LTV90 - 29$, LTV180 - 35$, LTV365 - 45$.
▫️Ребильность в ЛАТАМ лучше, чем в Европе.
▫️ Другие финансовые показатели ЛАТАМА примерно на уровне ЕС.
▫️Конверсия подписки в ЛАТАМ в первую оплату после триала 22,1%
▫️Конверсия подписки в ЛАТАМ в первый ребилл 37%
- LTV ЛАТАМ, триальные: LTV90 - 28$, LTV180 - 34$, LTV365 - 44$.
▪️Подписка в Азии стоит в среднем на 1-2$ ниже, чем в других регионах.
▫️Показатели LTV в Азии примерно на уровне ЛАТАМА за счет меньшего кол-ва рефандов.
▪️ Конверсия подписки в Азии в первую оплату после триала 20,3%
▫️Конверсия подписки в Азии в первый ребилл 34%
▫️ LTV Азия, триальные: LTV90 - 28$, LTV180 - 34$, LTV365 - 43$
🔴 Главный инсайт блока: США остается самым динамичным и прибыльным рынком.
⚡️⚡️Мы с командой собрали в единый список ключевые бенчмарки из отчета аналитического сервиса Adapty «Состояние подписок в iOS приложениях 2024», перевели на русский и добавили небольшие полезные комментарии.
Начинаем публикацию!
Недельная, месячная и годовая подписка
▪️58% пользователей в США выбирают iOS.
▫️США генерирует 50% мирового дохода от подписок.
▪️50% всех подписок - это недельные подписки.
▫️21% всех подписок - это годовые подписки. (Месячные - 13%)
▪️ Недельные за 23-24 гг. выросли на 20%, прочие - падают.
▫️Популярность недельного плана связана с психологическим комфортом.
▪️ Средняя цена недельной подписки 6$.
- Конверсия недельной в первую плату после триала 27%
▪️Конверсия недельной в первый ребилл 56%
▫️Среднее количество ребилов недельной - 8
▪️LTV365 недельной - 43$
▫️Средняя цена месячной подписки - 12$
▪️Конверсия месячной в первую плату после триала 11%
▫️ Конверсия месячной в первый ребилл 54%
▪️Среднее количество ребилов месячной - 4
▫️LTV365 месячной - 40$
▪️Средняя цена годовой подписки - 36$
▫️Конверсия годовой в первую плату после триала 18,1%
▪️Конверсия годовой в первый ребилл 19%
▫️Среднее количество ребилов годовой - 1,23
▪️ LTV365 годовой - 44$
🔵 Главный инсайт блока: недельные подписки дают лучший результат и продолжают расти на всех рынках.
- 📖 Это рекламная сеть, в которой мы рекомендуем запускать тесты юнит-экономики и проводить все запуски.
- Разумеется, если приложение ориентировано на глобальный рынок.
- В 📖 все еще одно из лучших соотношений цена установки / активность пользователя, огромные объемы трафика и возможность работать с узкими интересами (что значительно удешевляет закупку).
- В среднем можно рассчитывать на стоимость установки 1,2$-3$ для iOS и где-то на 30% ниже для Android. Но итоговую цену определяет ниша, количество активных конкурентов и оптимизация кампаний.
- Рекомендуемый минимальный бюджет на тесты в 📖, чтобы адекватно проверить воронку продаж в приложении: 5000 USD.
- Благодаря собственному SDK 📖 удается максимально эффективно оптимизировать кампании, рассчитанные на установки приложения.
📖 Ребята мощно вложились в собственный предиктивный алгоритм, что позволяет компенсировать ущерб от запрета iOS на шеринг данных.
📖 Лучших результатов в 📖на 2024 год мы достигли с VPN, астрологией, играми Match 3 и приложениями знакомств.
- Перед запуском рекламы вам нужно 1) создать базовый аккаунт (не рф), 2) завести учетную запись на платформе для разработчиков, 3) внедрить SDK 📖, 4) настроить интеграцию трекинга аналитики c платформой 📖, настроить передачу кастомных событий 🔥
ℹ️ Как выводить на рынок новый мобильный продукт.
Чек-лист.1. Перед первым релизом обязательно сделайте разметку событий.
⚡️ Самое ценное в бизнесе - это данные.
Как можно раньше начните собирать данные о поведении ваших пользователей. Это совершенно бесплатные инсайты в суть вашего продукта.
Мы с клиентами внедряем перед публикацией продуктовую аналитику (напр. AppMetrica, Amplitude) и аналитику покупного трафика (напр. Appsflyer) и аналитику подписок AppHud.
_
2. Прежде чем запускать трафик, сделайте ASO.
⚡️ Вторая по ценности вещь - это время.
Чем раньше вы опубликуете поисковую оптимизацию, тем быстрее начнется индексация приложения в сторах. Покупной трафик будет дополнительно прогревать ваше ASO. Среднее время от публикации первой ASO до начала получения органических установок 1-3 месяца.
Если у вас глобальный продукт, начните с 2-4 ключевых стран.
_
3. Тестируйте ваш продукт понятными, легко измеряемыми способами.
⚡️ Третья по ценности вещь - это прозрачность.
PR и SMM - это дорогой рекламный канал со сложно измеряемой эффективностью. На новом продукте всегда начинайте с закупок трафика. Заложите от 3500$ до 10,000$ на тестирование бизнес-гипотезы.
Запуская трафик вы:
➡️получаете данные о поведении пользователей
➡️проверяете устойчивость приложения к нагрузке и выявляете ошибки
➡️находите месседж, который отзывается у целевой аудитории
➡️проверяете вашу бизнес-гипотезу (за что готовы платить пользователи)
➡️измеряете стоимость установки, регистрации, конверсию в подписки
➡️формируете базу пользователей
➡️проверяете метрики для привлечения инвестиций
Это все вы покупаете за ваш рекламный бюджет. ⚡️
Для успешного тестирования достаточно 1-2 эффективных и недорогих каналов. Мы запускаем большинство продуктов в Meta и Apple Search Ads. В РФ выходим на рынок через VK и Яндекс.Директ.
👩💻
Заложите бюджет и время на эти 3 шага с момента старта разработки. Начните подбор специалистов заранее, за 1,5-2 месяца до релиза. В этом случае, выход на рынок пройдет максимально полезно и успешно.
#Кейс 🔥Так может выглядеть выкладка абсолютно новой ASO оптимизации в приложении, где до этого никогда не работали с метадатой.
1 мая опубликована новая версия приложения с подготовленным нами ASO. Результаты до и после вы видите на графиках из Appfollow. Переиндексация заняла примерно 2 недели.
К сожалению, мы не можем назвать нишу продукта, так как она очень конкурентная. Однако, радуемся за нашего клиента и своих специалистов.
⚡️+ 800,000 показов в поиске
⚡️+ 3600 слов проиндексировано
⚡️+ 80,000 скачек по всему миру
Оптимизация была сделана в РФ и Украине. Но поскольку косвенно все используемые ключи влияют на другие страны, мы также подняли уровень видимости и загрузок в США, Индии и еще нескольких регионах. Вот такая магия ASO. ✨
✅ Что выбрать для атрибуции мобильного трафика AppMetrica или Appsflyer? Расценки, качество и другие нюансы.
Вы собираетесь закупать трафик и хотите иметь полную аналитику - с каких платформ пришли пользователи, какие действия совершили в приложении и сколько все это стоило? Разберемся, что выбрать.
⚡️Если вы работаете только на российском рынке и не планируете привлекать такие источники рекламы как Meta, TikTok, Twitter и др. - вам хватит AppMetrica.
⚡️Если приложение ориентировано на иностранный рынок и вы готовы и можете развернуть финансовую инфраструктуру на иностранном юрлице или имеете зарубежную карту, выбор очевиден - Appsflyer.
⚡️Если вы работаете в РФ, но бизнес-модель предполагает такие рекламные платформы как Meta, Google Ads, TT, Snapchat и др. - Appsflyer.
Что по деньгам? Оба решения условно бесплатные
💳 AppMetrica - это также продуктовая аналитика, поэтому тарификация идет по кастомым событиям. Если у вас пока не десятки тысяч пользователей, а ваши бюджеты менее 5 млн. руб. в месяц, то за закупку трафика вам платить не придется. При разумном использовании событий, вы можете оставаться на бесплатном тарифе очень долго. Платежи крупных клиентов за AppMetrica составляют в среднем 300-600$ в месяц. Более подробно про лимитирование событий можно почитать тут.
💳 Appsflyer это профессиональное решение исключительно для мобильной атрибуции покупного трафика. Задачи инструмента - сделать закупку трафика максимально прозрачной, понятной и эффективной.
Appsflyer предоставляет 12 тыс. бесплатных конверсий в рамках тарифа Zero. Под конверсиями понимаются неорганические (пришедшие с рекламных платформ) установки. Этого достаточно, например, чтобы провести тестовую кампанию с бюджетом от 3-7k USD.
Далее если вы стартап, то разумнее всего перейти на тариф pay as you go, доступный в плане Growth. Привязываете карту и платите $0,07 за каждую неорганическую установку. Если рекламные кампании не проводятся, то не платите ничего. Также в рамках тарифа Appsflyer предоставляет более подробную аналитику: анализ LTV, отчеты, настраиваемые дашборды экспорт данных, техподдержку по почте.
Если вы уже достаточно крупные и тратите на маркетинг от 50k USD, имеет смысл запросить Enterprise оффер. Там будут значительные скидки на стоимость установки и дополнительные возможности. Такие планы стоят приблизительно от 2-3k долларов в месяц.
____
🔗 Стоит ли ставить MyTracker? Команда MT много работает над этим продуктом, но пока мы не готовы советовать его клиентам.
Основная причина: путаный, сложный интерфейс и этапы интеграции и, как следствие, высокий порог входа. Почему-то MT решили сделать трекер, который идет особым путем. Своя терминология, своя (неочевидная) структура трекинга с избыточным количеством вложенности. Разобраться в этом можно, но стоит ли ездить на заново изобретенном велосипеде, если есть быстрые и проверенные?)
🔗 А что насчет Adjust?
Это главный конкурент Appsflyer и работать с ним можно. Однако по нашему опыту, в особенности с iOS приложениями (где есть SKAD), Appsflyer работает лучше. Впрочем, для крупных проектов важно еще и выгодное предложение по стоимости установок, поэтому списывать Adjust со счетов не надо.