Как сделать из 0 загрузок 7000 → за месяц
Какую проблему решали:
Дорогое в разработке приложение
Емкий и динамичный рынок
Продаж нет! Эпизодические скачки.
У владельца нет маркетинговых знаний и времени вникать в эту сферу
Он хочет сэкономить деньги на методе «проб и ошибок», и сразу получить адекватную стратегию роста
В рамках нашей стратегии вывода приложения на рынок сделали следующее:
Проанализировали проблемные места в продукте (сложная регистрация, неудобно сделан основной функционал).
Быстро исправили косяки в воронке продаж.
Накинули недорогую базовую аналитику, чтобы контролировать продукт и ключевые метрики (анализ трафика, анализ подписок).
Теперь видим продажи, конверсии в покупки, разбивку по источникам рекламы, окупаемость трафика, LTV и MRR.
Исследовали рынок органического поиска, нашли страны, где есть чем поживиться в плане трафика. (решили идти в ЮВ-Азию и MENA)
Сделали ASO - несколько успешных итераций в РФ, США, ЮВ-Азии, увидели на графиках кратный рост.
Провели тест трафика получив на iOS-установки по 0,30-0,70 центов.
Увидели, что продукт мощно идет вверх, но дается слишком много бесплатного функционала.
Объяснили владельцу, что установки не станут продажами, пока есть дыры в монетизации.
Составили план докрутки монетизации (триалы, пробив пейволами, тарифные планы, блокирование функционала)
Да, нам еще предстоит побороться за продажи.
Но знаете, что самое крутое - этот вывод на рынок занял чуть больше месяца (с конца августа до конца сентября). Трафик льется, найдены благодарные пользователи, и мы занимаемся только работой над продажами и продуктом.
При выводе продукта на рынок самое главное - действовать последовательно, не распыляться, знать верные шаги и бенчмарки по рынку для самопроверки.
Пишите, если вам нужен похожий результат. Обдумаем вместе, что можно сделать.