💲Частая ошибка монетизации: ничего не делать с отписавшимися после триала.
Но таких пользователей конвертить проще, чем тех, кто никогда не платил.
Как прокачать работу с триалами:
✅ Привязывайте триалы к долгосрочным планам.
✅ Предлагайте дополнительный триал с годовой подпиской (у нас хорошо заходили 2 недели + год в VPN и education).
✅ Честно объясняйте как отменить – будьте проще.
✅ Постоянно проводите акции: лимитированные, сезонные, персональные.
✅ Пользователь ни в какую не берет годовую — предложите недельную.
✅ Настройте пуши, помогайте пользователю принять решение.
✅ Win-back офферы в App Store – работают, настройте их.
Adapty 2025: «триалы стабильно повышают годовой LTV во всех регионах мира».
▶️ Навигация
💬 Обсудить продвижение
Статьи
Что может быть нагляднее, чем применить к работе с органическим трафиком метафору органического роста в природе.
Сделали для вас инфографику о том, как работает ASO.
▶️ Навигация
✅ Обсудить продвижение
Новая находка Adapty: Pricing Indexпоказывает, сколько пользователи реально платят за подписки по странам.
База – США (1,00).
Почему это крутая штука?
🇹🇷 Например, фаундеры приложений часто смотрят в сторону Турции: активный рынок, IT-хаб, "почему бы не запуститься?"
Index ≠ покупательная способность или наши ожидания от рынка. Это реальное желание платить. И это хорошая основа для стратегии максимизации выручки.
Факты:
— Северная и Центральная Европы всегда платят больше США.
— Месячные подписки: максимальный разброс цен.
— Польша: +38% к США, Нидерланды: +62%, Мексика: -25%.
— Небогатые страны готовы переплачивать за краткосрочные планы.
А что Турция? Индекс 0.29-0.56 (на 44-71% дешевле США). Последнее место во всех трех категориях. Ниже Эквадора, Боливии и Гондураса. 👻 За годовую подписку готовы платить вдвое меньше предпоследней Колумбии. 💀
Если ваш продукт стоит $10/месяц в США, то в Турции ставьте $2.99. Что думаете теперь про Турцию?
▶️ Навигация
✅ Обсудить продвижение
😭 Обычная ситуация: Потратили месяцы на разработку, опубликовали, а приложения будто не существует.
Каждый месяц публикуется около 40 тысяч новых приложений. Это 1000+ приложений на нишу.
Итог:
Приложение лежит на дне океана и не зарабатывает, загрузок нет. Цифры не растут. Все те же 100-200 установок в месяц.
Хорошая новость, в том что ASO-продвижение — это четкий алгоритм по выталкиванию приложения из ямы.
Нужно подружить продукт с алгоритмами.
Сегодня ASO не только работа с ключами, а комплекс эффективных техник. Сторы на позитиве в отношении продуктов, которые занимаются органическим ростом. Это выгодно обеим сторонам.
Apple к концу лета обещает выкатить еще больше новых инструментов: нишевые теги, индексацию кастомных страниц.
ASO похоже на серфинг.
Если мы добьемся крепкой сцепки с алгоритмами — а мы ее добьемся — время и трафик начинают работать на нас, и приложение растет.
💡Начинаем всегда с первичного ASO. Первые изменения видимости будут через 2-4 недели. И вот мы вышли на первую 1000 загрузок. А дальше 10, 20, 30K. На скриншоте именно такой кейс по утилите. Мы занялись продуктом в октябре 2024.
▶️ Навигация
✅ Обсудить продвижение
📣Приложения смогут свободно информировать пользователей в App Store (ЕС) 🇪🇺 о возможности оплаты цифровой подписки на стороннем сайте.
Что теперь разрешено в EU:
✅ Размещать любые кликабельные ссылки без предварительного указания в Info.plist
✅ Встраивать webview для перехода на сторонние сайты и оформления покупок.
✅ Менять структуру ссылки — использовать редиректы, встраивать кастомные параметры.
✅ Показывать цены и инструкции по покупке на внешнем сайте.
✅ Единая система комиссий с двумя уровнями Tier 1 (от 2%) для тех, кто принимает платежи на стороне и Tier 2 (стандартные ставки) для тех, кто работает с IAP.
Какие ввели ограничения:
— Нужно выбрать между In-App Purchase и сторонними платежами — использовать обе модели вместе нельзя.
— При наличии редиректа нужно встроить предупреждение, но оно менее пугающее и его можно отключить.
— Требования к качеству UI/UX таких офферов и достоверности информации остаются актуальными.
Европейский суд — самый гуманный суд в мире :) Apple, конечно, подает апелляцию, но гайдлайны уже обновили. 😈 Скоро разберем другие нововведения, следите за постами.
⭐️ Навигация
▶️ Обсудить продвижение
Большие деньги делают не только на больших идеях. Хорошо заработать можно на крошечном проекте.Аналитики Appfigures залезли в категорию TV Remove Controls и обнаружили, что там зарабатывают миллионы. 💸
1️⃣ Существует 1 705 приложений по запросам «телевизор» и «пульт».
2️⃣ Более 60% — в Google Play, в App Store – чуть менее 500 аппов.
3️⃣ Вся группа сгенерировала с 2024 около $117 млн выручки и 276 млн загрузок.
4️⃣ 21 приложение заработало больше $1 млн – без единого лидера. Два — в Google Play, остальные — в AppStore.
Идите в "скучные" ниши. Возможности есть везде, где есть поисковые запросы.
Если люди что-то ищут, значит, гипотеза о наличии проблемы уже проверена. Осталось дать решение.
▶️ Навигация
✅ Обсудить продвижение
Appfigures пишет, что по их наблюдениям Apple начал индексировать скриншоты. 🔥🔥Эксперт Appfigures несколько дней проводил исследование выдачи с помощью разных инструментов:
«Похоже, что теперь Apple извлекает текст из подписей к скриншотам с помощью OCR и рассматривает его как часть метаданных».
Резкое падение или усиление позиций в последнюю неделю они связывают с тем, что скиншоты содержат / или не содержат слова, которые совпадают с другими метаданными приложения.
Советуют максимально выжимать воду из текстов — ориентироваться только на актуальную семантику, а также адаптировать дизайн подписей под восприятие алгоритма Optical Character Recognition (сверху или снизу, четче, крупнее, без сложных стилизаций)
Вопросов очень много. Пока придерживаем коней, ждем подтверждения выводов от других асо-исследователей. Но это бомба, конечно. 💯
Как донести ценность продукта за несколько секунд?Самых главных секунд. ⏰
В App Store все делается очень быстро.
Пользователи не читают описание и не листают скриншоты.
Иконка, первые 2-3 скрина и первая строка описания — вот всё, что попадает в поле зрения до нажатия на «загрузить».
Избавьтесь от пространных «откройте для себя», «созданный для ищущих», «наслаждайтесь свободой». Пара стаканов воды, и суть утонула. Все занято литературными прелюдиями. 🙄
✔️ Подумайте, что важно людям. Как они ищут ваш продукт.
Живой человек не думает: «что-то захотелось открыть для себя новый интернет опыт, пойду скачаю VPN» 😄
1️⃣Пишите по делу и о главном
2️⃣Какие проблемы решаем?
3️⃣На какие отличия делаем ставку?
Скрытие IP? Высокая скорость? Просмотр видео в HD? Бесплатные сервера? Работает в Китае? Пишите об этом. 💯
Лирика хороша там, где для неё есть место и время — презентации, сайты, блоги компании, интервью, подкасты.
❗️❗️❗️#Кейс (март-май 2025)
Ниша: образование (iOS)
Страна: 🇺🇸 США
Пересобрали приложению ASO так, чтобы мета стала более целевой и мощной. 3 важных запроса после оптимизации усилили позиции.
35 место ▶️23 место.
27 место ▶️14 место.
227 место ▶️8 место.
Если на запросе много трафика, достаточно двинуться ближе к ТОП 20, чтобы начать получать органику. 😋
РЕЗУЛЬТАТЫ:
— 3 запроса теперь дают приложению почти 60% органического трафика.
— Удвоилось количество ключей, по которым качают приложение в США:
Было 13 — стало 22. 🔥
Именно так выглядит «увеличение видимости».
———
Продолжаем качать результаты и болеем за успех продукта. Это небольшое, с любовью сделанное приложение, облегчающее студентам учебу. 📖
Хорошее ASO — всегда вовремя. Не хватает трафика? Хотите расти? Пишите @holyunicorn. Сделаем бесплатный анализ ниши и всё посчитаем.
Какие вопросы нас интересуют при выбореспособа продвижения любого продукта, включая мобильные:
▶️ На что влияет метод и кому подходит?
▶️ Легко ли контролировать затраты?
▶️ Как понять есть ли эффект?
▶️ Сколько нужно вложить и как долго ждать результатов?
Сделали с командой шпаргалку по самым результативным, прозрачным и хорошо отбивающимся способам продвижения приложений.
⭐️ Залог успеха приложения
— постоянная работа с органикойВ отчете Appsflyer показано, какую долю выручки приложения должна составлять органика. Около 60%.
От 30% — это бенчмарк, на который можно ориентироваться.
В 2025 АСО — это только первый шаг. Мы можем влиять на органику через:
✅ Продвижение ключей в топ
✅ Трафик Apple и Google Ads
✅ Улучшение рейтинга
✅ Визуальные А/Б тесты
✅ Работу с Retention и показателями качества.
Рынок постоянно меняется. Естественный трафик дает стабильность и возможность прогнозировать не только месячные, но и годовые показатели. А это уже очень близко к успеху.
Хотим выйти в плюс? Работаем с органикой.
Делала ресерч по обучающим приложениям для детей и нашла в обучалке рисованию такой вот пейвол. Не знаю, что хотели сказать авторы этой композиции, но получилось как в том анекдоте, где псих требует 1$ и миллион вертолетов. 😁
Sensor Tower сравнили доходы приложений в 4 квартале 2023 и 2024 и настроены очень оптимистично.🔥
Если вы думаете, что ваша ниша переполнена — вы ошибаетесь:
«Нет никаких признаков того, что топ-категории перенасыщены. Каждая из ведущих категорий достигла роста не менее чем на 10% за год».
Основным драйвером роста был, конечно, AI. Но это не означает, что AI бесполезен в категориях, которые росли медленнее.
Напротив, это возможность найти свободную нишу. Все бросились туда, где проще — ну а мы пойдем туда, где интереснее. 😏
Пока другие сомневаются, можно занять позицию в перспективной категории.
Собрали в топ самые быстрорастущие по деньгам категории и добавили примеры. Так проще найти конкретные направления для роста. Так что творим и развиваемся, друзья. ✌️
⏰Сделали табличку, которая поможет быстро определить, какую длительность триала выставлять в вашей категории.
Подсветили общие практики и ниши, где ставятся эксперименты. Данные по использованию триалов от RevenueCat на 2025 год.
▶️ Нужны платящие пользователи? Пишите @holyunicorn — Бесплатно подберем эффективные методы продвижения под ваш продукт.
Годовые потребительские расходы на приложения по всему миру растут и будут расти дальше. Данные Appsflyer на 2025.Мы с коллегами занимаемся мобайлом с 2014.
За это время сфера прошла путь от песочницы для странных экспериментов с пользовательским опытом до центра цифровой вселенной. Меняется структура рынка, правила, требования, технологии. Что-то точно стало сложнее и дороже, что-то сильно удобнее. Тренды рождаются и умирают. Ниши растут и перенасыщаются.
Помните, как все бросились делать приложения для Apple Watch? Дейтинг на запястье казался крутой идеей (мы тоже такие делали). Сегодня это вызывает улыбку. Планшеты искали свое место между смартфоном и ноутбуком — и нашли. Оно оказалось не таким большим, как хотелось изобретателям. Но поколдовать над идеями можно и тут!
Каждый год приносит новые правила игры. Но сам рост не остановить. Мобилизация продолжится, потому что смартфон — это все еще одна из самых удобных штук на свете. Это наш swiss army knife. Да, каждый отдельный проект надо взвешивать на весах здравого смысла и экономики. Но стратегически мобильный бизнес – пространство, которое дает массу возможностей для творчества, инноваций и просто положительного опыта создания пользы для других людей. 🎇🌠
Медианная цена за подписочные планы по данным Revenue Cat на 2025 год.— Ценообразование по регионам сильно отличается.
— Западная Европа и США - самые высокие медианные цены по всем срокам действия плана.
— США - самые высокие месячные и годовые. Максимальная готовность платить за цифровые товары.
— Латам и ЮВ-Азия — пытаются снизить отток, давая самые большие скидки на годовые.
Revenue Cat: Азиатско-Тихоокеанский регион и Бижний Восток и Африка находятся между крайностями, что говорит о балансе между доступностью и оптимизацией доходов.
💠 Маркетинг — это система.
Разовые активности дают несущественный рост.
Cтратегия и работа с цифрами — долгосрочный эффект.
#Кейс: ASO + привлечение пользователей
Ниша: хранение данных (утилита)
Платформа: Android
Рекламная сеть: Google Ads.
Результаты:
— Стоимость загрузки: 0,48$
— MRR с целевых стран: +29.06%
— ARPPU +$4 на пользователя
— ROAS30 >100% в 8 из 15 регионов.
— Улучшили общую экономику продукта.
✔️Рост базы платящих продолжался еще месяц после завершения рекламных кампаний.
✔️ Комбинация ASO и трафика создала синергию — трафик улучшил органические показатели, а оптимизация снизила стоимость привлечения.
✔️ Глобальный охват: успешное масштабирование на 15 регионов с выдающимися результатами в 8 из них.
✔️ Значительный рост ARPPU свидетельствует о привлечении качественной аудитории.
Что делали:
1️⃣ Провели анализ конкурентов.
2️⃣ Определили регионы для продвижения.
3️⃣ Разработали метаданные.
4️⃣ Внедрили эффективные ключевые слова.
5️⃣ Запустили кампании в Google Ads. Провели тест 15 гео и получили позитивную экономику в большинстве стран.
6️⃣ На основе результатов скорректировали ASO и составили план по масштабированию.
Сложности: работали без трекера, с задержкой по доходу некоторых данных в консоль до 5 дней.
Для перфоманс-маркетологов работать без атрибуции всегда вызов. Но решают система и понимание, что делаешь и зачем.
▶️ За таким же результатом пишите: @holyunicorn
Коллеги, дарим годную идею для хардпейволла!
▶ AI Art Generators — самый прибыльный сегмент в нише AI-ассистентов.
▶ По доходу занимают 53% рынка.
▶ Один из лидеров ниши - Remini. Это комбайн ИИ-фильтров с упором на аватары.
▶ Принадлежит кровожадным Bending Spoons, что говорит о максимально жестокой монетизации. Можете сами посмотреть. 😎
Remini предлагает ряд решений: забавные фильтры для соцсетей; восстановление ретро фото; улучшение качества снимков; обработка изображений для каталогов; образовательные материалы; постпродакшен для глянцевых журналов. Как по мне: любое направление тянет на отдельный продукт.
▶ Remini вырвались вперед благодаря функции создания аватаров.
▶ К первому взрывному успеху привела вирусная кампания в Instagram и TikTok. Люди выкладывали в сеть обработанные фото и смеялись над результатом.
▶ Появление фильтра Clay (превращает вас в глиняную мультяшку) в мае 2024 года снова привело к экстенсивному росту. Теперь этот фильтр есть у всех.
▶ Remini зарабатывает 40% своего дохода в США, выручка в других регионах дробится и не превышает 8% на страну (Бразилия - 2 место).
▶ По загрузкам США только на 4 месте.
▶ Глобальный RpD приложения $0,33. В США RpD в 7 раз выше: $2,29
Продолжаем темуAndroid Vitals
Вот самое неприятное.
Google Play начал отображать жёлтые предупреждения для пользователей на страницах приложений, если у них:
▶️ Высокий уровень удалений («This app is frequently uninstalled»).
▶️ Низкая активность пользователей («User engage with this app less frequently»).
▶️ Недостаточно пользователей («This app has fewer users compared to others») — это совсем жестко.
До свидания, дейтинги без живых людей, однодневки для пролива трафика, хардпейволлы, выжигающие аудиторию.
Представители Android говорят: «появление предупреждений не означает, что приложение опасное и его надо избегать. Они просто добавляют контекст, чтобы пользователь знал, чего ожидать»
Звучит сомнительно. Плашки явно сильно скажутся на конверсии. Борьба со скамом может ударить и по добросовестным новичкам.
Выводы для разработчиков
— Ранжирование: приложения с плохими DAU/MAU Ratio и User Loss Rate теряют позиции в поиске и рекомендациях.
— Нужно регулярно проверять Android Vitals и оптимизировать вовлечённость.
— Все еще критически важны показатели Crash Rate (<1.09%) и ANR Rate (<0.47%).