Конверсия в активацию: почему люди не платят

Как конверсия в активацию помогает понять, почему люди не платят.

Мы много пишем про то, что если продукт не доносит ценность, он не будет зарабатывать. А как быстро измерить ценность?

✅ Метрикой Cost per Activation.

Активация — это действие, которое вы считаете ценным помимо подписки. Принципиально, чтобы оно не находилось за пейволом.

Метрика кастомная и привязывается к основному функционалу продукта.

Для дейтинга – первое сообщение или свайп. Для AI редактора – первое загруженное фото. Для VPN – нажатие на кнопку connect vpn. Для медитаций – прослушивание > 1 мин трека. Для таро – запуск любого расклада карт. Для игры – прохождение уровня.

Почему это важно: CPI показывает интерес к идее. CPR показывает готовность попробовать ваше решение. CPA показывает, откликается ли человеку функционал внутри продукта.

Если пользователь активировался – он увидел ценность. Если не активировался – это не пользователь.

Активация коррелирует с retention, LTV и платежами. Без измерения активации мы не знаем:

- Работает ли продукт - Правильный ли трафик льем - Стоит ли ожидать подписок

CPI $2, а CPA $15? Хьюстон, у продукта проблемы. CPI $5, а CPA $7? Продукт работает, можно масштабировать.

Прогреть ASO | Наши услуги Обсудить запуск теста