⭐️ 1. Люди платят за результат, а не за...

1. Люди платят за результат, а не за процессы. 2. Результат – единственное, что стоит денег в продукте или сервисе.

Если мы хотим донести ценность, нужно показывать не как красиво всё устроено, хорошо и быстро работает, сколько функций и светлых идей мы зашили в свой продукт, а результат.

Клиент спрашивает: «Что я получу?» и «Какую проблему решу?», «Чем можете помочь»

Например, фриланс стоит дешево, потому что там покупают действия, а не результат.

«Сделать ASO» – понятная задача. Наш сайт часто находят по этому запросу. Но «сделать ASO» — означает просто заполнить поля ключами, а не получить результат.

«Мы занимаемся ASO регулярно, тратим деньги на команду!» — окей. Но смысл ASO не в том, чтобы им заниматься. Год, два, пять лет. С инхаус-командой в 10 человек или своими силами. Смысл – в росте скачиваний и покупок из поиска.

▶️ Продукт, который дает результат, легче продвигать.

▶️ О результате проще и приятнее говорить.

▶️ Через результат легко объяснить идею и проще отсечь лишнее в бэклоге.

▶️ За результат не жалко заплатить.

▶️ За результатом возвращаются.

▶️ Продукты, дающие результат, искренне любят.

▶️ Без результата работа стоит 100$. С результатом я могу заплатить сколько угодно – зависит от значимости результата.

Навигация Обсудить продвижение