1. Люди платят за результат, а не за процессы.
2. Результат – единственное, что стоит денег в продукте или сервисе.
Если мы хотим донести ценность, нужно показывать не как красиво всё устроено, хорошо и быстро работает, сколько функций и светлых идей мы зашили в свой продукт, а результат.
Клиент спрашивает: «Что я получу?» и «Какую проблему решу?», «Чем можете помочь»
Например, фриланс стоит дешево, потому что там покупают действия, а не результат.
Если цель простая — вырезать с фотки влюбленной пары свидетеля из Фрязино, мастер ФШ сделает результат через пару часов. Но если экспертиза сложнее и связана с отложенным эффектом, вы 100% купите только действие.
«Сделать ASO» – понятная задача. Наш сайт часто находят по этому запросу. Но «сделать ASO» — означает просто заполнить поля ключами, а не получить результат.
«Мы занимаемся ASO регулярно, тратим деньги на команду!» — окей. Но смысл ASO не в том, чтобы им заниматься. Год, два, пять лет. С инхаус-командой в 10 человек или своими силами. Смысл – в росте скачиваний и покупок из поиска.
▶️ Продукт, который дает результат, легче продвигать.
▶️ О результате проще и приятнее говорить.
▶️ Через результат легко объяснить идею и проще отсечь лишнее в бэклоге.
▶️ За результат не жалко заплатить.
▶️ За результатом возвращаются.
▶️ Продукты, дающие результат, искренне любят.
▶️ Без результата работа стоит 100$. С результатом я могу заплатить сколько угодно – зависит от значимости результата.