1 мая 2025 года федеральная судья официально запретила Apple взимать комиссию за транзакции

через платёжные системы вне App Store.

Также Apple запрещено ограничивать размещение ссылок на внешние способы оплаты и вмешиваться в действия пользователей, кроме как с помощью нейтрального уведомления о переходе на сторонний сайт.

Набросали с командой @holyunicorn плюсов и минусов нововведения 🔽

Преимущества:

Прощай, комиссия в 15-30%. Разработчики могут интегрировать любые платёжные системы, создавать собственные флоу оплаты, кастомизировать опыт для разных платформ и когорт. Изменения в веб-кассе можно внедрять мгновенно, без прохождения долгого ревью. Можно самостоятельно проектировать процесс оплаты, собирать больше информации о клиентах, управлять возвратами и поддержкой. Web2app воронки будут лучше встраиваться в общую экономику продукта.

Что я думаю:

Новость для рынка позитивная и оздоровляющая. Теперь у всех появится возможность проверить — выгоднее так или нет. Но выход из экосистемы Apple — это не полная свобода, а необходимость искать других посредников для обеспечения платежей. Возможно, это будет конструктор из 2-3 решений, что принесет пользу saas и корпорациям, но совсем не обязательно упростит жизнь инди. В любом случае, для тех, кто работает с продуктом и маркетингом это интересный вызов.

Риски и сложности:

👉 Пока сторонние платежки нельзя внедрять напрямую, воронка остается сложной. Пользователь не доверяет внешним переходам. Если вы не Spotify или Youtube, придется постараться, чтобы мотивировать платить через сайт. Возможно, теми же скидками в 15-30%.

👉 Stripe и Paddle тоже берут операционную комиссию от 3 до 7%. Поэтому о 100% дохода речи не идет.

👉 Разработчик сам отвечает за обработку, синхронизацию покупок на устройствах и поддержку или должен выбрать хорошего провайдера. Возможны новые затраты.

👉 Разработчик отвечает за соблюдение законодательства по обработке платежей, защите данных и налогам в разных юрисдикциях, что увеличивает операционные риски.

👉 Возвраты и споры по платежам (chargeback) ложатся на разработчика, а комиссии за chargeback у сторонних платёжных систем могут быть значительными и приводить к блокировке аккаунта.

👉 Apple все еще может требовать отчеты о внешних покупках и оставляет за собой право проводить аудиты. Скорее всего, будет.

👉 Отказ от экосистемы Apple приведет к отказу от всей инфраструктуры аналитики и необходимости внедрять платные решения. Это усложнит привлечение трафика, отслеживание жизненного цикла клиента и анализ его поведения.

👉 Apple может ввести теневые санкции. Например, приложения с альтернативными платежами могут потерять право попадать в подборки, на главную страницу, рекомендации и в топы App Store, что существенно повлияет на органический трафик.

👉 Как и в случае с альтернативными магазинами, имеет смысл просчитать не только 7-10% экономии на комиссии, но операционные затраты по поддержке, доработке и синхронизации таких решений и массива данных по ним.