❌ Буквально на днях столкнулись с попыткой скама при запуске рекламы в Meta.
Почти сразу после старта рекламной кампании приложения в Facebook клиент получил письмо, якобы от официальной службы поддержки.
Аналогичное сообщение пришло и в мессенджер на сайте рекламной платформы.
— В письме содержалась информация о якобы имевшей место блокировке аккаунта и просьба отреагировать в течение 24 часов.
К счастью, клиент проверил отправителя и он показался подозрительным. Поиск в интернете выявил многочисленные случаи скамерских атак. Трафик-менеджер подтвердила, что кампании работают в штатном режиме, никаких блокировок не было.
— Неприятно, что почтовое письмо выглядит достаточно правдоподобно и очень похоже на те сообщения, которые Meta присылает в случае реальной блокировки.
— Поддержка Meta предупреждает, что официальные сообщения не должны приходить на почту, они появляются в виде предупреждений и тултипов в самом рекламном аккаунте.
Будьте внимательны!
Статьи
#Кейс по ASO. AI-ассистент (iOS).Ситуация: важный ключ после 4-х месяцев замер. Поставили задачу за одну итерацию придать ему ускорение и усилить позиции по смежным запросам.
Что делали
➡️ Полностью пересобрали успешное, но уже залежавшееся ASO.
➡️ Вычистили работавшие, но не слишком полезные в плане загрузок запросы.
➡️ Таким образом, освободили место для работы с целевым запросом «нейросеть».
Результаты
➡️ Всего несколько перестановок в тайтле и сабтайтле, и целый кластер запросов с нужным ключом взлетел вверх.
➡️ Объем органических установок по главному запросу начал расти. +8% после публикации
➡️ Связанные запросы пошли вверх уже через 4 дня после обновления билда.
Планируем прокачать позитивные запросы мотивированным трафиком, чтобы усилить результат.
Хотите также? Пишите @holyunicorn
Советы
➡️ Вес и эффективность слов меняется от их расположения в тайтле и сабтайтле. Важно найти правильные комбинации.
➡️Нет смысла сохранять бренд в начале тайтла, если нет больших объемов лояльного трафика. Не держитесь за слова, ищите платящих клиентов.
➡️У многих стран есть локали-двойники, их нужно использовать для укрепления комбинаций. Например, UA и UK дополняют RU локаль.
➡️Регулярные обновления метадаты положительно влияют на индексацию, даже самое удачное ASO не должно залеживаться больше 1-2 месяцев.
➡️Продвигать лучше не запросы, а кластеры. Самый сильный запрос будет тащить за собой полезные сочетания.
Apple опубликовала отчет 2023 App Store Transparency.Разберём ТОП причин удаления приложений.
1. 4.0 - Дизайн: 76,8877
2. Мошенничество: 35,245
3. Нарушение прав: 1156
4. Спам: 639
5. Кодекс поведения разработчика: 346
Обратите внимание, что к третьему месту цифры становятся несущественными. Если вы не мошенник, то пункт «Дизайн» - единственное, о чем следует беспокоиться.
Как понимать этот пункт?
“Дизайн” это не только внешний вид. Design переводится как “замысел”, “композиция”. Если об этом помнить, будет проще понять ситуацию.
Основные ошибки, связанные с дизайном:
— Ошибки верстки: что-то поехало, пропала кнопка, ссылка.
— Загруженность интерфейса, обилие рекламы и поп-апов.
— Вопросы копирайта: имитация фирменного стиля и интерфейса.
— Наиболее опасный пункт Design: Spam. Это не то же самое, что просто Spam. Под спамом понимается массовый постинг приложений в App Store. Под Design:Spam как раз замысел.
В 2024 году в зоне риска ai, match3, vpn, affirmations, tarot, dating.
Будьте внимательны и, конечно, продолжайте работать над качеством. 😎
Делимся важнейшим лайфхаком по ASO в 2024 году. ASO наиболее эффективна в сочетании с трафиком из Apple Search Ads и Google Ads.
Как это работает?
▶️ Чтобы ключи росли, пользователи должны качать приложение — чем больше скачек, тем больше вес продукта для поисковых машин.
▶️ Если сделали ASO и больше не обновляете его, результат будет слабым и исчезнет, как только конкуренты запустят свои рекламные кампании.
Поэтому:
1) ASO надо обновлять
2) ASO надо усиливать
▶️ Благодаря целевым скачкам по запросу приложение выглядит живым и востребованным в нише. Поисковые машины будут ранжировать его выше, чем конкурентов.
На скриншоте фрагмент нашего нового #кейса: продвижение криптовалютного приложения на США. После публикации ASO мы запустили Apple Search Ads на целый ряд стран и вот что получилось.
Как оптимизировать воронку приложения?✔️ Упростите процесс загрузки приложения. Убедитесь, что описание и изображения в сторе привлекают внимание пользователей. Ускорьте время загрузки сплеш-экрана.
✔️ Сделайте регистрацию быстрой. Процесс ввода данных должен быть простым. Буквы крупными, тексты короткими. Помещайте не более двух форм на один экран. И подумайте, нужна ли вам вообще регистрация? 😏
✔️ Акцентируйте внимание на активации пользователя. Сразу после регистрации помогите пользователю совершить значимое действие в приложении, подведите его к получению результата с помощью подсказки / попапа / онбординга.
✔️ Персонализируйте взаимодействие. Используйте данные о поведении пользователей для предоставления персонализированных рекомендаций и контента.
✔️ Улучшите опыт пользователя. Сделайте приложение визуально приятным. Избавьтесь от путаных интерфейсов, слишком мелкого шрифта и обилия кнопок, не прячьте часто используемые разделы во вложенные уровни меню.
✔️ Анализируйте и оптимизируйте. Используйте SDK аналитики и А/Б тестирования, чтобы отслеживать показатели конверсии на каждом этапе воронки.
🛒#Кейс по рекламе Яндекс.Директ
Что сделали:
✔️ Собрали эффективное семантическое ядро.
✔️ Снизили стоимость в 5 раз. CPI - 50 руб.
✔️ Раскачали объем закупки.
✔️ Платящих: 14%, лучше чем на органике 👍
✔️ Собрали лояльных (платят по 2-3 раза)
Как работали:
— Клиент (приложение платежей) столкнулся с баном в ВК, мы предложили оптимальный для ниши вариант — Яндекс.Директ.
— Тест дал хороший результат. Однако, объем установок был маленький.
— Мы перебрали семантическое ядро, исключили популярные, но неконвертящие слова и добавили ключи из смежных тем.
— Раскачали алгоритм и научили его понимать продукт.
— Мы были готовы к масштабированию, но у клиента возникли технические проблемы.
— После остановки непросто вернуться на результат, но наш специалист перезапустила кампании и добилась улучшения показателей по сравнению с ВК Рекламой в 5 раз.⚡️
— Итогом закупки стала активация платежной воронки. Пользователи активно качали приложение, возвращались и совершали повторные платежи.
Кому подходит Яндекс.Директ:
✔️ Приложения для ру-рынка.
✔️ Вашу услугу часто ищут поиском.
✔️ Много практической пользы от приложения.
✔️ Рекомендуем для ниш: утилиты, vpn, здоровье.
_______
Настраиваем кампании и запускаем трафик за 1-2 дня. Пишите @holyunicorn
✔️АСО делается не под язык в консоли, а под страну. Важно не путать эти понятия.
— Если приложением потенциально могут заинтересоваться в разных странах, выключение гео может существенно сузить аудиторию.
— Языки влияют друг на друга. Оптимизация мексиканской страницы в AppStore влияет на позиции в США, а без работы с UK массовые сервисы типа VPN, AI ассистентов или знакомств лишают себя европейского трафика.
— Саудовская Аравия влияет на трафик сразу из нескольких стран региона MENA.
— В Google Play перечень стран отличается от AppStore, поэтому при работе с метой важно делать поправки на платформу.
Первый абзац в описании приложения в App Store — это самое важное.1️⃣ Начало предложения попадает в превью, а значит влияет на переход на страницу.
2️⃣ После открытия страницы нужно сразу дать понять пользователю, в чем суть продукта.
3️⃣ Но не стоит использовать типовые зазывания типа «Уникальное, единственное и неповторимое». Всем это уже надоело.
4️⃣ Emoji и символы можно использовать, особенно, если у вас подходящая ниша.
ASO продвижение в 2024 году: прогнозы и тенденции— Искусственный интеллект и машинное обучение. Алгоритмы станут умнее в предсказании пользовательских предпочтений.
— Повышенное внимание к конверсии: Конверсия будет ключевым фактором, а воронка станет глубже.
— Отсюда связь ASO и UX. Взаимодействие с приложением после установки будет считаться критическим фактором успеха продвижения. Нам придется задуматься о качестве аппов!
— Локализация и глобализация. Оптимизация для разных рынков и языков будет иметь стратегическое значение.
— Интеграция: Интеграция ASO в общую стратегию маркетинга станет еще более плотной.
— ASO начнет учитывать голосовые запросы.
— Визуальная составляющая играет огромную роль в ASO. Можно добиться большого количества показов по запросам и проиграть на кликах, если визуальные материалы не пробили баннерную слепоту пользователя.
Чему нужно уделить внимание:
🌟Иконке приложения
🌟Первым трем скриншотам
🌟Первой строке описания
Сегодня на консультации по органической оптимизации задали вопрос: можно ли полностью скопировать ASO конкурента?
❌ Оптимизацию конкурента в AppStore полностью скопировать нельзя. Ключевые слова (поле keywords) скрыты от пользователей.
Но с помощью специальных инструментов в сервисах ASO-аналитики можно спрогнозировать, какими ключами пользуются другие приложения и использовать для эффективной конкуренции.
Подсматривать в поля title, subtitle можно и нужно, но с умом. Полное копирование не всегда дает адекватный результат.
❌ Оптимизацию в Google Play Store в теории можно скопировать полностью, но для поисковой машины Google идентичные название и описание будут выглядеть как жесткий спам. Вас могут пессимизировать в поиске и надавать люлей. Лучше так не рисковать.
▶️ Вывод приложения на рынок
(Go-to-Market)
Запускаем трафик на новое приложение. На фиксированном бюджете проверяем качество приложения, конверсию в подписки, получаем данные о пользователях.
Подробнее: https://holyunic.notion.site/mobile-mvp-launch
▶️ ASO-продвижение
Оптимизация метаданных приложения. Повысим видимость приложения в поиске и увеличим приток органических установок от целевой аудитории.
▶️ Таргетированная реклама
Проще говоря — трафик. Заинтересованные и платящие пользователи. Любые страны и аудитории, качественные источники.
▶️ Аналитика приложения
Картируем события в Amplitude, Appsflyer и др. сервисах. Внедряем аналитический стек, настраиваем воронки и дашборды.
Подробнее: https://holyunic.notion.site/mobile-analytics
▶️ Продвижение в ТОП App store
Продвижение в AppStore и Google Play с помощью мотивированного трафика. Выводим приложение в топ по ключевым словам, увеличиваем окупаемость продукта.
▶️ Аудит мобильного приложения
Проанализируем приложение, его узкие места и точки роста. Дадим рекомендации по оптимизации на основе реальных рыночных кейсов, улучшим конверсию.
▶️ Консалтинг и продуктовое сопровождение
Маркетинг приложения "под ключ". Вы разрабатываете, мы отвечаем за продвижение и успех продукта на рынке.
Если у вас похожий запрос, напишите нам @holyunicorn
Мы в HolyUnicorn профессионально готовим приложение к публикации в AppStore с учетом всех рисков под софт и официальные лончи. Мы анализируем нишу, сложность модерации, учитываем как маркетинговые цели, так и технические и юридические нюансы. Вы получаете полное видение и план запуска, а также весь необходимый контент и сопровождение.
https://holyunic.com/blog/tpost/vv9b7p8vf1-reklama-prilozheniya-s-chego-nachat-i-ka
В современном мире, где мобильные приложения играют огромную роль в нашей повседневной жизни, их разработка и продвижение становятся все более важными задачами для разработчиков и предпринимателей. Россия - один из крупнейших рынков мобильных приложений, и поэтому необходимо знать, с чего начать и как рекламировать свое приложение в данной стране.
Несколько причин, почему это так.1. Релевантность: Ключевые слова, отражающие содержание вашего сайта, помогут поисковым системам понять, о чем он.
2. Конкурентоспособность: Если ключевые слова хорошо подобраны и отражают запросы пользователей, ваш сайт имеет больше шансов привлечь целевую аудиторию и превзойти конкурентов в поисковых результатах.
3. Авторитетность: Если вы правильно подбираете ключевые слова и размещаете их в качественном контенте, ваш сайт может заработать авторитет и хорошие оценки поисковыми системами.
4. Органический трафик: Когда ваш сайт находится на высоких позициях в результатах поиска, он получает больше кликов от пользователя, что приводит к росту органического трафика.
Однако стоит отметить, что ключевые слова - это лишь один из факторов, влияющих на позицию в поисковых системах. Качество контента, пользовательский опыт, а также другие SEO-стратегии также играют важную роль в обеспечении высокой позиции в поисковых результатах.
О HOLY UNICORNМы — команда роста (growth team). Специализируемся на комплексном маркетинге мобильных приложений.
📊 Занимаемся продвижением приложений iOS и Android. Развиваем и выводим продукты в плюс. Что умеем расписали здесь ➡️
Наш профиль — фокус на стартапах и ранней стадии развития, где важны гибкость, проницательность и грамотная работата с данными.
1️⃣ Мы запускаем приложения с 2017 года и знаем, как важно в хрупкий момент выхода на рынок понимать, что именно происходит. Уверенность дают опыт и системный подход.
2️⃣ Фаундеры команды занимаются мобильным маркетингом с 2014 года. В 2019 основали агентство HOLY UNICORN.
3️⃣ Мы работали над экономикой и ростом 70+ приложений в различных вертикалях B2C.
4️⃣ Создали 30+ GtM стратегий. Привлекли более 5 млн. целевых пользователей в приложения через ASO и рекламу. Помогли клиентам заработать совокупно $1M+ выручки.
5️⃣ Знаем глобальные рынки 🌎 Неоднократно выводили продукты в плюс и добивались положительного ROAS в адекватные сроки.
6️⃣ Успешно работаем с приложениями в категориях: VPN, AI, Dating, Social Networking, Mental Health, Utilites, Crypto, Education, Gaming, Esoteric и др.
Мы не очень любим слово агенство. Мы не про конвейер, а про вдумчивое решение задач, принятие решений на основе цифр и здравого смысла и вовлеченную командную работу.
Давайте знакомиться — читайте пост про руководители нашей команды 🔜
📱📱 Будем рады поработать вместе! @holyunicorn
— Региональные различия значительны и требуют адаптированных стратегий монетизации. Особое внимание следует уделить комбинации тарифов и пониманию покупательских стратегий.
— Для эффективной работы с покупным трафиком критично учитывать Install LTV и Trial LTV.
— А/Б тестирование ценовых планов, оформления пейволов и других элементов UX способно значительно повысить маржинальность.
Спасибо за инсайты нашим партнерам, сервису Adapty. ⭐️
💬 Продвижение мобильных приложенийКонсультация по маркетингу приложения. Как продвигать: откуда брать трафик, в какие страны выходить, как монетизировать, сколько вложить в рекламу, где сэкономить.
Подробнее: https://holyunic.notion.site/consulting
💬 Аналитика приложения
Расскажем, как выстроить аналитику продукта и трафика в мобильном приложении. Какие есть SDK и сервисы. С чем работать, сколько заложить в бюджет, что измерять.
Подробнее: https://holyunic.notion.site/mobile-analytics
💬 Модерация: 4.3 Design: Spam
Консультируем по прохождению модерации в App Store с отклонением по 4.3 Design: Spam. Рассказываем полный фреймворк прохождения, помогаем в ходе ревью.
Подробнее: https://holyunic.notion.site/spam-design
Консультация: часовой созвон в Google Meet и 7 дней текстовой поддержки в телеграм-чате.
Все консультации проводят фаундеры HOLY UNICORN. Забронировать время можно тут @holyunicorn 🤓
Воронки конверсии бывают совершенно разные и необязательно связаны с оплатой.Вы хотите, чтобы люди платили в вашем приложении? Ок, но люди обычно платят за ценные для них вещи. Если пренебрегаете качеством продукта, то оплат не будет, сколько не работой с воронкой продаж.
Воронка мобильного приложения - Просмотр → Установка → Регистрация → Активация → Повторное использование → Конверсия → Лояльность
Чаще всего в погоне за шагом Конверсия напрочь забывают об Активации, Повторном использовании и Лояльности. 😑 А без этого подписчики быстро превращаются в отписавшихся, а активные пользователи в удаливших приложение.
Отложите ненадолго пейволы, оптимизация воронки конверсии требует работы с более ранними шагами и удержанием в целом.
Популярный материал из нашего блога, о том как прокачать воронку конверсии:
Воронки конверсии бывают совершенно разные и необязательно связаны с оплатой. Вы хотите, чтобы люди платили в вашем приложении? Ок, но люди хотят платить только за ценные для них вещи. Если вы пренебрегаете качеством продукта, то оплат не будет, сколько не работой с воронкой продаж.
https://holyunic.com/blog/tpost/k5gf3z7ym1-kak-uluchshit-voronku-konversii-gaid-dly